私はメーカーの営業を40年やってきた。辛い時もたくさんあったが、同じほど嬉しいこともあった。そして今 人間としての成長の源は「人との出会い」だと思う。ゆえに圧倒的に「人との出会い」が多い営業職で働けた事に感謝している。
- 営業とは「人様の心」を頂戴すること
- 人生の中の仕事であり、仕事の中の人生ではない。しかし仕事は人生を豊かにする
- 仕事の整理「やりたい仕事」「やらねばならぬ仕事」「やる必要のない仕事」
- 何を重点にやるか=何をやらないか
- お客様に生活のシーンを提案すると、モノが生き物に変わっていく
- 仕事の出来る出来ないは、「能力の差」より「仕事のやり方」の差が大きい
- 在籍している間に「最も重要な仕事として何を成すか」を決めろ
- 「事実を見極める」本当にそれが事実か 一度ゆすってみる
- 「礼儀正しさ」に勝る攻撃力はない
- 目標を持って努力するのと 目標無しに努力するのでは 結果がまるで違う。努力する事が目標ではない
- 年長者は無条件に敬え❗
- トップ営業マンは絶えず自分への拒否は自分個人に対するものではないと言い聞かせ 気にしないようにしている
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