ビジネスに交渉はつきもの。私も色々悩んだときに、次のアドバイスで何回も救われた。頭の整理をするだけでストレスが随分軽減される。基本的スタンスは「交渉事は2回」「正面の理、側面の情、背面の脅威」 交渉力を決める要素は次の７つである。
- 合意をしたいと思う温度差～妥協してでも合意したいと思うと交渉力は弱くなる
- 他の選択肢～他によい選択肢があれば強気で交渉できる
- 時間～時間を気にして合意を焦ると交渉力は弱くなる
- 情報～交渉相手の上記１、２、３の情報があると優位になる
- 演技力～自分に関する上記１、２、３の情報を相手に誤解させることが出来れば交渉力は強くなる
- 客観的状況～世論、専門家の意見など、一般的な事実や状況に反する主張は相手に受け入れられない
- 人間力～人を魅了する人間力があると優位に交渉できる(根底に熱意、圧倒的なパワーがあること)
14+
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